CINCO BANDERAS ROJAS DE ALERTA SOBRE LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS ESQUEMAS COMERCIALES PIRAMIDALES Y EL MLM
Basándonos en testimonios de experiencias, en entrevistas con los mayores expertos sobre los esquemas piramidales y de MLM, en encuestas realizadas a consumidores y a participantes del MLM, y habiendo realizando un análisis comparativo de las características de sus planes de compensación, desde los propios de los sistemas de venta minorista a los propios de las ventas mediante el desarrollo de cadenas por reclutamiento, han podido ser identificadas y establecidas “cinco banderas rojas” sobre la explotación de los sistemas piramidales de venta de productos o “sistemas de captación de los MLM”.
Por parte de al menos cuatro investigaciones independientes, incluyendo declaraciones de impuestos de los participantes en empresas de MLM y también gracias a los informes publicados por las propias compañías de MLM, se han podido establecer unos porcentajes de pérdidas superiores al 99% en los sistemas de marketing multinivel (MLM), haciéndolos merecedores de esas 5 banderas rojas de identificación, expuestas en un Informe para Consumidores, Legisladores y Administraciones publicado en 2006, por el Instituto de Advertencias y Alerta Sobre los Esquemas Piramidales.
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(NOTA DEL ADMINISTRADOR DE LA ASOCIACIÓN DE AFECTADOS POR 4LIFE: A CONTINUACIÓN SE OFRECE LA INFORMACIÓN DEL CITADO INFORME RELATIVO A LA PRIMERA BANDERA ROJA, GRACIAS A LA TRADUCCIÓN ADAPTADA REALIZADA POR NUESTRA COLABORADORA ALMUDENA FRANCO.
CON POSTERIORIDAD, SEGÚN NUESTRAS POSIBILIDADES DE IR TRADUCIENDO EL EXTENSO DOCUMENTO ORIGINAL EN SU TOTALIDAD, IREMOS PUBLICANDO INFORMACIÓN SOBRE EL RESTO DE BANDERAS ROJAS INDICADORAS DE PELIGRO RESPECTO A LOS ESQUEMAS MLM Y PIRAMIDALES.
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LAS CINCO BANDERAS ROJAS DE LOS ESQUEMAS DE VENTAS PIRAMIDALES O EMPRESAS MLM BASADAS EN LA CAPTACIÓN.
BANDERA ROJA 1
, y así sucesivamente, sin ser advertidos, de facto, sobre la inevitable saturación del mercado. a otras personas, quienes a su vez son autorizadas y motivadas para reclutar a otras personas, etc....en una A cada persona captada se le ofrecen
Cuando analizamos un sistema en el que la captación ilimitada está permitida, de forma que aquéllos a quienes se ha reclutado han sido espoleados por un programa de incentivos que se sostiene sobre las ventas que realizan sus downline (sus captados) y sus correspondientes oportunidades para ascender de nivel dentro de la compañía, etc.,
Todos los esquemas piramidales, como por ejemplo el envío de cartas fraudulentas que solicitan colaboraciones, y los programas de marketing MLM tienen en común ese característico sistema de “construir cadenas”.
LA DESAFORTUNADA DECISIÓN DE LA FTC SOBRE AMWAY
La FTC (FEDERAL COMERCIAL TRADE) tomó una decisión desgraciadamente desafortunada sobre Amway en 1979, al determinar que dicha compañía no era un esquema piramidal porque se ajustaba a la normativa sobre la regulación de la venta minorista (al por menor), según la cual:
- Los distribuidores deben obtener el 70% de sus ingresos o beneficios a través de consumidores no distribuidores (N.T.: o sea, que los beneficios de los distribuidores deben proceder en su mayor parte de sus ventas directas a sus propios consumidores).
- Los distribuidores debían poder demostrar las ventas realizadas a diez compradores cada mes (N.T.: o sea, poder justificar o probar que la mayor parte de sus ingresos provenían de la venta mensual de productos a, al menos, diez clientes).
- Se permite un sistema razonable de comisiones para dichos distribuidores vendedores (cita al documento legal). (N.T.: razonable se refiere a una especie de “compensación” por el aumento de sus ventas).
Sin embargo, en la práctica, las dos primeras condiciones (1 y 2, arriba citadas) generalmente no se aplican e incluso son eludidas por las compañías de MLM. Los consumidores captados por compañías MLM a nivel mundial continuarán pagando un elevado precio por aquella desacertada decisión de la FTC, hasta que las administraciones tanto a nivel federal o estatal apliquen leyes mucho más rigurosas que las actualmente vigentes, como las que se proponen en este Informe.
A pesar de la confusión en torno a la delimitación sobre qué constituye un esquema piramidal y qué no, lo cierto es que podría hacerse mucho más de lo que se hace incluso dentro del marco de referencia legal actual.
Este Informe se centra en aclarar esas definiciones sobre esquemas piramidales y en la identificación del hecho de que ambos tipos de esquemas (el piramidal y el MLM) coinciden en las características de los planes de compensación, que precisamente son los que provocan los mayores daños y perjuicios.
¿PUEDE EVITARSE LA SATURACIÓN?
En 1979 Amway argumentó -con gran éxito- ante el tribunal federal que la saturación total del mercado, teóricamente asociada a los esquemas piramidales, nunca se había producido e incluso era imposible que se produjera.
Mediante un reclutamiento “infinito”, los nuevos captados van encontrando cada vez mayores dificultades para incorporar al sistema nuevos prospectos. Esto de facto se denominaría saturación, fenómeno que a menudo suele producirse muy rápidamente.
llevará al colapso del sistemala saturación se ha comenzado Pero aunque aparentemente no se haya producido todavía la saturación total, en el interior de la compañía comienza a haber un número suficiente de personas “prospectadas” (reclutadas) que empiezan a darse cuenta de que hay pocas oportunidades para vender sus productos y para seguir reclutando
¿POR QUÉ CONSIGUE EL MLM SU CRECIMIENTO EXPLOSIVO?
La captación o el reclutamiento en un esquema piramidal o un esquema MLM es lo que realmente permite a estas empresas su crecimiento explosivo hasta que llegue el momento en que colapsen o bien sean derribadas por las autoridades.
A diferencia de las cartas “encadenadas” (esas de “envía este mensaje o esta carta a tantos contactos tuyos”) que sí reportan beneficios,
Cada persona introducida en el esquema y se propone el reto de avanzar dentro del mismo, puede obtener beneficios (cada vez más lucrativos) a partir del desarrollo de una línea descendente (downline) que a su vez siga expandiéndose.
(NOTA DE TRADUCCIÓN: el “sub-sistema dentro del esquema piramidal” del cual el reclutador es la cúspide). y establecerse como reclutadores modélicos que consiguen numerosos captados, de modo que otros dupliquen sus esfuerzos para seguir captando y manteniendo a sus nuevos captados, Así l
Puesto que los ingresos o beneficios del up-line (N.T.: de quien está por encima o en la cúspide) dependen del éxito de la captación que realicen sus reclutados situados por debajo (sus participantes downline), el que ocupa la posición de up-line será motivado para alentarles cada vez más y fortalecerlos en su misión de lograr sus objetivos.
Por otra parte, los nuevos captados esperan ayuda de sus up-lines para poder seguir captando y poder “calificar” dentro del sistema, lo que les reportará mayores beneficios y ascender a otro nivel en el esquema. Al mismo tiempo, los promotores up-line incrementan la presión sobre sus inferiores para aumentar sus propias ganancias.
Esta presión desde arriba y desde abajo puede (al menos inicialmente) puede producir ese crecimiento explosivo del número de captaciones y de las ventas que realizan los captados a los miembros simpatizantes de sus familias.
¿SON COMPRADORES O VENDEDORES?
L
-para sus familiares y para sí mismos. Aquí se demuestra la falacia del típico reclamo de los promotores del MLM, que sostienen que están eliminando el prototípico hombre de clase media gracias a su sistema comercial. En realidad, dentro del MLM, lo que se consigue es que ese típico hombre “normal” se multiplique cientos y miles de veces. . De este modo, c
Los nuevos reclutados por el MLM compran productos fundamentalmente para calificar (para puntuar) por los beneficios que les reporta reclutar a otros, en vez de porque necesiten realmente los productos o por las expectativas que depositan en el hecho de convertirse en comerciantes al por menor
Llegados a este punto, en que el mercado de venta al por menor se convierte en algo fantasmagórico, al mismo tiempo que resulta imprescindible seguir incrementando la base del reclutamiento con nuevos prospectos que sigan “el juego del comercio minorista”, los promotores del MLM se ven obligados a introducir nuevas filiales o divisiones en la empresa para diversificar sus productos o bien a la apertura de nuevos mercados en otras zonas que permitan el reclutamiento.
LA CAPTACIÓN DEL MLM SE CONVIERTE EN UN ESQUEMA PONZI.
Cuando los promotores del MLM se expanden hacia otras áreas para animar a nuevos participantes a que inviertan en sus productos y así poder seguir obteniendo beneficios, el sistema MLM puede ser acusado de la transformación del esquema piramidal en un esquema Ponzi (ilegal en casi todas las jurisdicciones).
El colapso final es inevitable en cuanto el acceso a los mercados sea cada vez menor, o cuando la percepción de la saturación por parte de inversores hace que posibles nuevos prospectos se resistan a participar en el negocio.Los esquemas Ponzi son estructuras en las que los nuevos inversores recuperan lo invertido y obtienen suculentos beneficios no por lo que genera la venta de productos o la contratación de determinados servicios, sino gracias a las inversiones de los nuevos reclutados
Algunos defensores del MLM argumentan que las continuas deserciones justifican esa necesidad de que el reclutamiento siga continuamente en marcha
Los recursos más empleados por los sistemas MLM para prevenir el colapso, como abrir nuevos mercados en otros Estados o países y/o desarrollando nuevas filiales o divisiones de la empresa, hacen que el círculo vuela a comenzar una y otra vez
¿POR QUÉ SE DA PRIORIDAD AL RECLUTAMIENTO ANTES QUE A LA VENTA DE PRODUCTOS?
excepto en lo relativo a las ventas simbólicas o “falsas ventas” que frecuentemente se realizan a familiares que tratan de cooperar con él para que éste pueda seguir constando como vendedor minorista. (N.T: personas por debajo del reclutador, que constituyen y expanden su pequeño sub-esquema piramidal) La infinita captación de nuevos reclutas, combinada con los otros factores anteriormente expuestos, crea un enorme apalancamiento.
De nuevo, el lema de “según te comportes, así será tu recompensa”.
No sólo se prometen enormes recompensas a quienes consigan lograr más adeptos para construirse una extensa línea inferior (N.T.: su propia pirámide por debajo, su downline), sino que
¿LOS FALLOS EN EL RECLUTAMIENTO ILIMITADO LLEVA AL FRACASO DE LOS PARTICIPANTES?
No es el reclutamiento en sí mismo el que genera problemas, sino el hecho de que el reclutamiento sea la parte esencial de muchos de estos negocios.
el hecho de realizar promesas de sustanciosas ganancias, comparables a los que ingresaron con anterioridad, es engañoso y se convierte en el principal emblema de fraude ante los reclutadosestá predeterminado al fracaso y a la pérdida de inversiones, exceptuando a una minoría de personas que se encuentran en la cumbre de la pirámide o que ingresaron como primeros participantes al comenzar el negocioCualquier esquema de marketing basado en la construcción y expansión de cadenas infinitasse se convierte en un programa de reclutamiento infinito en una población finita de prospectos
Al igual que las franquicias territoriales, las compañías MLM podrían dejar de reclutar en una determinada área. Pero limitar el número de participantes no es algo propio del esquema del MLM porque podría enfriar las ilusiones de la mayoría de personas que podrían ser potencialmente captadas. Estas limitaciones terminarían con cualquier esquema piramidal.
